QR Card — EA-1.5.1 Strategická proxemika
Definice (1 věta): Manipulace s prostorem pro indukci kognitivních efektů.
Operační modus (3 kroky)
- Asymetrická konfigurace prostoru — autorita za stolem / na stupínku / v centru; subjekt na nižší židli, naproti, izolován
- Manipulace osobní zóny — vstoupení do intimní zóny při tlaku, ústup při nabídce ("teď je čas se rozhodnout")
- Kontrola pohybových možností — bariéry, omezené východy, zavřené dveře; zvyšuje afektivní zátěž a kompliantní reakce
Detekční markery (3 nejvýraznější)
- Geometrie místnosti je systematicky asymetrická ve prospěch jedné strany (výška, vzdálenost, světlo, výhled)
- Pocit "uvíznutí", "nepříjemné blízkosti" nebo "nemožnosti odejít" bez fyzického omezení
- Výsledná rozhodnutí korelují s konfigurací prostoru více než s obsahem argumentu
Neutralizační strategie (3 nejúčinnější)
- Změna místa — přesunout setkání do neutrálního prostoru (kavárna, online, vlastní kancelář subjektu)
- Symetrizace nábytku — kulatý stůl, stejné židle, stejná výška; explicitně před schůzkou
- Mobilita — pravidlo "můžu kdykoliv vstát a odejít"; symbolicky i fakticky; odstraňuje asymetrii dispozice
Příklad
Klient přijde do kanceláře právníka, sedne si na nízké koženkové křeslo proti masivnímu stolu, právník stojí, opírá se o stůl. Klient po hodině podepíše smlouvu, kterou by sám doma nikdy nepodepsal. Stejná smlouva při pozdějším čtení v kavárně vyvolá panickou reakci.
Cross-linky
- Detailní článek: /kompendium/techniques/ea-1-5-1-Strategická-proxemika
- Rodičovská kapitola: Kapitola 1 — Akademické techniky
- Glossary: Epistemická anihilace, Taxonomie EA
- Platformové refs: Decision Engine , NABLA Infinity
Created by Tomáš Korcak (korczis) | GHL